从今往后，只要我一息尚存，就要坚持到底，

因为我已深知成功的秘诀；坚持不懈，终会成功。

人生就是逆境而上

每个人都可能有环境不好，遭遇坎坷，工作辛苦的时候。说得严重一点，几乎可能说，在我们每个人降生到这个世界以前，就被注定了要背负起经历和困难折磨的命运。但这并不是说，因此就该认 定人间没有乐趣，或生命没有价值。我们虽然被注定了要靠劳力、靠 工作来维持自己的生活，虽然被注定了有七情六欲来品尝人间各种各 样的离合悲欢；但在另一方面，我们却有机会欣赏这有鸟语花香的世界，我们还有智慧可以体味人间苦乐的真谛，我们也还有心情来领略 人间的爱心、善良、和同情是何等的珍贵。总而言之，和我们所付出 的代价比起来，我们的收获是值得的。

我常把人生比做一次旅行，辛劳和苦难算做是我们所有能不花的 旅费。而在这一趟旅程中，我们可以得到各种各样五色缤纷的经验。 当我们痛苦的时候，可以当做那是我们在旅途中的涉水跋山、走狭 路、过险桥。而当我们快乐的时候，那是我们到达了风光明媚的处 所，卸下了行装，洗去了风尘，在欣赏留连。也正如旅行一样，不在 某一处风景区永远停留，而只能在驻中一阵之后，就又背起行囊去寻觅另一处佳境。

因此，人间的苦苦乐乐，我们都该把它看作理所当然。做生意顺 利的时候，财源滚滚而来，取之不尽，用之不竭，那是顺境。一旦遇上风险，逆境来临，就又要过节缩食的苦日子。不够坚强的人当逆境来临时，就难免会匆匆结束这次旅行，提早承认自己的失败；而 假如我们够坚强，就该明白，我们就是为经历这些风险而来。 作为一个像样的旅行家需要勇气，也唯有勇气承担旅途风险的人才可以到达人生的胜境，才可以领略到一般人所领略不到的“化险为夷”，“夜尽天明”，“腊尽春回”等等的乐趣。因此，逢到逆境时，我们要忍一忍、再多拿出一份勇气和信心；不要只看旅途的艰苦，而要把希望的灯光点亮，去照见那你所想要去的地方。

我们每一个人都有受到环境压力的时候；但在这时候，你与其悲伤流泪，就不如将自己既有的条件去慢慢耕耘，等一旦机会来临，自己也有了足够的条件去应付了，境遇就好转了。许多事实使我相信，一个人的需要可以缩小到最小限度，而一样保持乐天达观的心情。只要你自己不让自己消沉灰颓，环境是不能把你怎样的。

懂得旅行乐趣的人，往往对平坦好走，容易达到的地方没有兴趣，而偏偏喜欢去找那些险峻的山，未开发的林，或没有人烟的岛。他们认为旅行的乐趣在于克服那些途中的困难，在于到达别人所不易到达的地方，在于发现新的佳境。懂得人生的人也是一样，他们往往不喜欢平凡的生活，而有胆量去尝试一些困难的、冒险的、但却有内容、有意义的生活。因为他们知道，当困难克服了，险境过去了，他们才会尝到一些人生的真味，他们才会真正懂得人生的苦是怎能样的苦法，乐又是怎样的乐法，贫穷的滋味怎样，失恋的滋味如何，而他们最大的收获却往往是成功的快乐。俗语说：“吃得苦中苦，方为人上人。”所谓“人上人”并不是一般功利的想法；而是说，他可以在生活上比一般人较为豁达开通，眼光远大，做起事来可以得心应手。如果我们从小就安安稳稳无风无浪地像花朵一样生活在暖房里，我们所见的天日就只有那一点点，所能适应的温度也就只有那一点点，那还有什么意思呢？

不冒险怎能成功

“王侯将相，宁有种乎?”

2000年前，当一个名叫陈胜的农民与周围其他农民一样，面朝黄土背朝天辛勤耕作的时候，一日他对同伴们说：“如果咱们中间，谁富贵了，请别忘记了咱哥们(苟富贵，勿相忘)”。陈胜话音未落，得到了其他农民的讥笑。陈胜怒曰：“燕雀安知鸿鹄之志哉!”

几年后，陈胜率军揭竿而起，自立为王，定国号为楚，陈胜的理想实现了，而他的那帮农民兄弟依然受尽主人的欺辱。

1．要先有成功的观念

很多人之所以一辈子默默无闻，苦苦挣扎，从根本上讲，乃是他们的心底害怕成功，因而不敢选择成功。

曾经有这么一个人，他的经济情况十分窘迫，他的太太也有很多委屈，说是不敢走出门外，因为没有一件像样的衣服。情况确实令人灰心。后来别人给了这对夫妇一本书，希望这本书能帮助他们突破某些想法。这位太太瞥了一眼说：“我不看这种东西，里面没什么可看的。”做丈夫的则说；“我要看，你摆着吧。”结果，先生开始有了不同的想法，他展现出一种全新的生命力。不到一年的时间，这对夫妇就买了新房，家具全部更新，甚至还有钱买了一部新车。

人们并没有给这位先生任何金钱上的资助。当然，就他当时的情况来看，钱对他一定有用。然而，钱只能暂时助他一臂之力。关键是把他引导到正确的道路上，使他能运用思想的力量来改善自己的经济状况。这也正是其他想提高自己经济能力的人所需要做的。如果不从根本想法上改变，我们永远别想改善现状。因此，我们要不断告诫自己：我一定能成功!

有一个年轻人，他的生活一直处于苦苦挣扎中。他已失业很久，后来，才好不容易找到一份不足夸耀的工作。这个年轻人已经结婚生子，而他竟敢对自己说：“我不要有钱。”他每天都设法存下几块钱，希望将来有一天能送他儿子进大学。他知道应该存钱留作儿子的教育费，这是他的明智之举。用“苦哉”二字实不足以形容他的困境。他不肯上电影院，不肯涉足比较像样的餐馆，怕太贵，不去听音乐会。他也没有能力带家人出去度假。因为他花不起这种钱，像这样一个人，他竟对自己说：“我不想有钱。”

你还不明白为什么会有这么多人永远在闹穷吗?他们没有想通，是他们自己甘于过穷日子。他们没能认清自己有选择的权利。节俭并没有错，有很多人也的确必须节省，否则日子根本过不下去。但这类人同样也可以发挥威力，做出良好的选择，大可不必把美好的事物全然拒之于门外。

然而，我们每天听到的却是这样的话：“我很喜欢那个东西，但是我买不起。”“我买不起”、“我花不起”。没错。你是买不起，但不必挂在嘴上。只要你不断地说“我买不起”，那你一辈子就真的会这样“买不起”下去。选择一个比较积极的想法。你应该说：“我会买的，我要得到这个东西。”当你在心中建立了“要得到”、“要买”的想法，你就同时有了期待。就在心里建立了希望。千万不要摧毁你的希望，一旦你舍弃了希望，那么你也就把自己的生活引入了挫折与失望。

有一个一文不名的年轻人，他说：“总有一天，我要到欧洲去。”坐在旁边的朋友一听此话便笑了起来：“听，这是谁在讲话呀?”20年之后，那个年轻人带着妻子果然去了欧洲。当时他并没有说：“我想去欧洲，就怕我永远花不起这笔钱。”他心抱希望，希望就给了他动力，促使他为了要去欧洲而有所行动。假如你说：“我花不起”。那么一切就会停顿，希望没有了，心智迟钝了，精神也丧失了，久而久之我们就会让自己相信事情是不可能的。而如果我们懂得运用“选择的威力，”则能带给我们希望、力量、勇气，使我们能够力行不辍，去获取我们真正想得到的东西。

贝尔发明电话之前，“电话”本来只是他心里的一种想法：电灯泡在发明之前也只是爱迪生心中的一个想法。洛克菲勒在他还一文不名的时候曾说过，“有一天，我要变成百万富翁。”他果然实现了愿望。所以，你应该了解：一切你想要得到的东西在还未实现之前，本来都只是一些想法。你的经济情况也一样，先要有想法，然后才会变成现实。想法改变了，外在改变也会随之而来。这可是一条永远不变的法则!如果你经常说“我付不起”、“我永远得不到”、“我注定是受穷的命”……那你就封闭了通往自谋幸福的路，只有不时进行选择性的思想，才会改变想法和现实，必要的时候，不妨运用一下想象力。你不会失望的。以前不敢奢望的好运会降临，生命会有转机，你的生命会出现一种崭新的面貌。

这种威力——即选择的能力，如果运用得法，将能使生活尽如人意，其效果屡试不爽。有一个年轻人，他有一条极其不寻常的经验：他发现每当他存足了20000块钱，就有事情来了，诸如一些小小的意外、不测的麻烦……总之他的存款老是无法突破 20000块钱。我敢说这个年轻人一辈子都解不开这个结，除非他开始运用选择的威力，以不同的看法来面对这件事。

还有一个年轻人，是个万事通，他会的事情很多，所做的事，也样样成功，可是奇怪得很，他从来都赚不到钱。大家都不懂到底为什么。他有野心，也很有人缘，个性也很开朗，就是在金钱上，始终不得意。后来，他终于发现毛病出在哪里了。原来问题就出在他老是说：“我样样都行，就是赚钱不行。”这种想法害了他，只要他想通了这一点，情形就会改变。他开始改口说：“我什么都行，赚钱也不例外。”结果不到几年，他的经济情况就有了起色。他果然赚到了钱。自此以后，他的经济情况一帆风顺。本来这个人很可能是一辈子都是样样能干，就是不会赚钱；但由于后来他领悟到他所“选择”的是一条思想上的歧途，并设法纠正，他的经济情况就此便有了好转。发挥“选择的威力”会带动出更强、更有效的赚钱能力。

2．发挥“选择的威力”

虽然我们控制不了环境，却能控制积极的态度和思想，这也是我们一生成败的关键，掌握了这个原则便能成功。

对我们一般人而言，必须承认外在环境不是我们所能控制的。这是事实，那么，我们该怎么办呢?我们可以控制、掌握自己的思想，借助对思想的掌握，亦即借助选择正确想法所产生的力量，我们也就间接掌握了外部环境。最典型的例子莫过于在战争发生的时候。年轻人被征召入伍，在这种时刻他毫无选择余地。于是入营受训，随时准备待命行动。这期间，除了听命于上级的指示外，别无选择。他“必须”奉命行事。而惟有内心的思想不必受制于人，他仍然保有选择自己想法的自由。如果此人他要这么想——我不会活着回来、我会变成残废……，到头来如果他真的遭此不幸，也没什么值得大惊小怪的。

反过来说，不管是一个普通人或是一个战士，都可以借助选择的威力来保护自己。英国伟大的科学家之一的罗森，在他的著作《探讨生命》中记述过一段轶闻：世界大战期间，惠特塞上校带领的一支英国军团，历经4年多的长期战争，竟无一人死亡。他之所以能创下这种空前的记录，全靠该团的军官与战士同心同德，定期默诵圣诗第91首，这首诗篇一向被称为“祈安诗”。这是“选择的威力”发挥到顶点的一个例子，这种例子虽属空前，但别忘了这是人所具有的一种最伟大而神奇的威力。

我们都知道时机有好有坏。有些人连景气的时候都难以为生，更何况是不景气的时候?其最大的原因在于未能利用这种伟大的力量——选择的威力。不景气时，大部分的人只会束手无策，灰心丧气，坐待政府当局的救济。然而，也有此人就懂得利用这种选择的威力，在不景气的时候也有所作为。有很多大事业即是在所谓不景气的情形下创建的，为什么呢?因为这些创业家不信邪，他们不顾一切地向前闯，因而成功了。其实不景气比景气的时候有更多的机会——你所需要的创业资金会少一点，人力电较便宜，竞争也不会太激烈……更重要的一点是，不景气是会产生太多丧气的失意人，因此，一个有点斗志的人也就比较容易出头，不必拼得头破血流。

在某个不景气时期，有一个生意人，一直觉得他的生意之所以做不好，原因就是“不景气”，他觉得除非市面有改善，否则他的事业也不会有转机。就在这所谓最不景气的时候，有一天他走到一个购物区，看到有两家肉店，相距不过十多家店铺，其中一家忙得不亦乐乎，很多顾客在等待，而另一家却几乎不见有人上门。这其中就有问题了。不景气确实存在，然而就在同一地段的两家肉店，一家可说根本感受不到不景气这回事，另一家却几乎难以维持。这个年轻的生意人决定要研究一下这件事。他先上第一家肉店，已经有很多客人等在那儿，他一进门，老板就招呼说：“您好。”态度非常友好，“我现在正忙，请稍等，我马上来。”他对每个客人都是这样客气，他很热心地为顾客服务，他会给他们建议，但是绝不自作主张。交易愉快地完成了。过了几天，年轻的生意人到另外一家肉店去，老板大着嗓门问他： “要什么?”买肉的时候，老板不给客人想买的肉，反而硬向人家推销他认为人家“应该”买的那份。态度很坏，而且只对眼前的利益有兴趣。讲到这儿，你应当能很快地领会到“选择的威力”何在。第二个肉贩把主意不好归咎于不景气，结果他倍尝不景气的痛苦，他对待客人的态度既恶劣又不讲理。第一个肉店老板则认为生意好坏在于自己，在于自己是不是公道、合理，在于自己是不是态度好、服务好。结果不景气对他毫无影响，他的“选择”是正确的。另一位没有生意可做的仁兄却做了错误的选择。能够觉察到选择的威力，人就能充分发挥生命的价值；而未能觉察到这种力量的人，生命则成为一种负担。这个例子说明选择的威力有助于激发致富的能力。

上述那个年轻的生意人，在对两家肉店之间的差异做出一番调查后，第二天回到他自己的办公室重新开始工作。这一次，他选择了另一种观点——他深信事在人为，而不在于时机的好坏，也不在于政府当局的措施。他开始做广告，大力开展推销活动，并针对形势采取应变措施，修正产品的售价。没多久，便渐渐忙碌起来，生意开始好转，他又赚钱了。形势未变，变的是他自己。正是这种抉择的威力使他保住了事业，站稳了脚跟，改变了命运，而外在环境却一仍其旧。

在我们受雇于他人时，道理也是一样的。让我们来比较两种不同类型的雇员，看看选择的不同对他们有何不同的影响。其中一种，总是坚持准时上班的原则，凡事都按规定的办，对工作他一定力求做得最好，对公司有益的建议他都热心提出，不属于份内的琐碎事务，他也爱帮忙处理，如有需要，他还会自动加班。他不断充实自己的专业知识，甚至下班后去上课进修，期望自己的进步能使公司的服务质量也跟着提高。这个员工，他利用自己抉择的力量，让自己成为一个出色、称职的助手，其前途当然看好。他使自己成为雇主不可或缺的有力助手，他的老板当然也会尽一切力量留住这个人才。

再让我们来看看另一种雇员，这种人的上班时间是随自己的方便而定。工作的时候，他会跟别人斤斤计较，即使加几分钟班都不愿意。他喜欢谈论与公事无关的话题，或是跟公司唱反调。他只做跟他薪水相当的工作数量，宁可把时间花在无聊的娱乐及无益的活动，他认为工作以外的时间应该属于个人，所以他爱怎么打发得随他高兴。这种人绝不会计划未来，也不会为了将来而去充实自己。

当不景气来的时候，第二种人将是第一个被开刀的。这个时候，他只会怪时局不好，会开始愤世嫉俗，因为他丢了工作；他会对当政者大事抨击、大张挞伐；他会怪所有的人而忘了检讨自己，他的家人、亲友也跟着受罪，他让日子就这样日复一日、年复一年地虚度下去。最后，他会发现自己竟然潦倒在养老院里。为什么呢?

但愿我们能够有办法让所有的人都了解：有一种人人能做同时也是正确抉择的威力就存在于他们心里，这种威力使我们能依照自己的意愿实践自己的计划，而且能真正实现我们理想中的生活方式。要怪时局不好很容易；如果你愿意的话，把一切责任都推到别人身上是很简单的。但是，任何人一旦能真正领会到“选择的威力”，不仅他的事业会开始有进步，他的社会关系、家庭生活及个人生活也会跟着改善，而且还会进而领悟到：只有他自己才是那个做选择的人，亲戚朋友尽管有心也不能代他做主。也只有这样他才能建立起一种以能力、行动、进取心为基础的真正的自信。他不必再仰赖外部环境，他也不再对自己的幻想心存依赖，他靠的是他自己。只要确认这个“选择”的道理，马上就会收到立竿见影之效。然而要确认这个道理却是极不容易，因为万千思绪飞速袭来，百般捣乱，使我们极易错失这种看似平凡、实则神奇无比的“选择之威力”。

3．敢为天下先

现实中，有很多人要想发财又不敢冒险，想安稳度日又不甘清贫、想新潮无奈手头拮据。有人把他们称为“边缘人”，边缘人的共同特点便是希望通过将自己相对稳定的收入储蓄以致富，而从不肯轻易下海冒险。而事实上，他们中发财的例子实属罕见。

安稳的小家庭和比较受人尊敬的小职务是边缘人的第二生命，他决不肯拿这经过奋斗而获得的第二生命去冒险。他们不敢辞职开商店，不敢独自闯特区，不敢抢先炒股票，等到别人成功之时，他们又会后悔不及，叹一声：“晚了，当时搏一下就好了!”

“边缘人”常抽两类牌子的香烟：一类是高级的，一类是蹩脚的；前者在公开场合分发，后者留在家里自用。

“边缘人”热爱旅游却不肯自费，最好是疗养或因公出差。因此，一旦单位里有此类名额，文绉绉的边缘人很容易眼睛发红。

“边缘人”想上大饭店吃饭，但前提是由别人请客，而且最好是师出有名，无寄食者之嫌。

“边缘人”最爱参加茶话会，一天数会是他们的光荣，他们每会必到，但停留的时间不会很长，拿起纪念品打开看看里面是什么玩艺，脑子里便闪电般地估起价来，然后打几声招呼凯旋……

周君是一位小有名气的青年学者，除了写点论文和在外讲课赚点辛苦费外，并无其他外快。有一天讲课完毕，众多的学员围着他谈听课后的感想，正在这时，讲课的组织者让他在一张单子上签字，把40元讲课费给了他。他接过钱，认真的点了点，撩开西装，一只手拉开羊毛衫的鸡心领口，另一口手艰难地伸进了羊毛衫里面，将钱服服贴贴地塞进了衬衫上面的口袋里。全场顿时静默3分钟。

这个细节给人留下了十分深刻的印象。他不愿意把区区40元钱放在西装或裤子口袋里，怕掉了，只有放在贴肉的口袋里才感到踏实。

在不久以前，“边缘人”大多是生活的佼佼者，建立起了安稳的小家庭。后来发觉不对：许多原先不如他们的人通过各种方法超过了他们，而他们自己却仍在原地踏步，于于焦虑的情绪便产生了。

有一次，一位外地的编辑去一位学者家里约稿，这位学者曾在报刊上发表过好几篇主张甘于寂寞、坐怀不乱的精彩文章。在听了约稿者的请求之后，他点头，微笑，沉默，欲言又止。突然，他终于吐出一句：“稿费多少?”

其实，这句话对于市场经济中的文化学者来讲，是很自然的，而对于边缘人来讲则要丢开面子，鼓起很大的勇气了。

不错，节俭是一种美德，但它不是致富的捷径。假若你很贫穷，你再节俭，再过苦日子，你这辈子注定了将不会有大的成功，相反，只能说明你是个受苦受累的命。

人生就像一场赌博。你不敢下大的赌注，你就不会有大的收益。只有冒大风险，才能有大收益。

A君，一位专政古典文学的青年教师，一向矜持庄重，对自己的专业可谓情有独钟。自硕士毕业后，他千辛万苦地撰写了一部20余万字的专著。可是多年了，他的专著终因效益不佳而不能付梓。只好把它放在床底下任凭老鼠和臭虫们去阅读欣赏了。 A君的妻子是一位典型的东方女性。当怅然望着家徒四壁的居室时，妻子便会轻柔细语地安慰、开导他：没有电视机，我就不看电视；没有电冰箱，我就天天上街买菜；没有洗衣机，我就用手搓……。这给了A君一次次的振作。不幸， 自他们的爱情结晶诞生后，家庭经济危机暴发了。

一天，他那远在福建开服装店的小舅子顺道来看他们，一进门便道：“都90年代了，你们家还像狗窝，跟我走，一年脱贫致富。”

在昏暗的茶室里，A君很痛苦，在别无选择的情况下，他下海了。

8个月后，A君衣锦还乡。别人问他是否重归旧道。

“书就不再读了，况且我现在刚尝到做生意的甜头。”他笑着摇了摇头。

“你这不是半途而废?”

A君又笑了笑： “这无所谓，因为两种不同性质的劳动与价值之比，相差实在是太远了。人往高处走。”

5个月后，多年前写成的专著也自费出版了。A君在扉页上写道：致富不忘出书。

香港最大的绿茶出口商裴文义的传奇经历，更是告诉我们只想节俭，不敢冒险的人是不可能发财的。

1978年12月28日，66届高中毕业生裴文义离开上海，前往香港。他身上仅带着20元港币。

经深圳出关到了香港红石勘车站，弟弟已等在那儿……

裴文义对弟弟说：“你帮我找份工作。”

弟弟打电话给开文具店的朋友。于是，裴文义成了文具店的营业员。

从上午10点一直站到晚上10点，两腿酸疼不用说了，最叫人难受的是，顾客瞧不起人的目光，还有那外国活一样难懂的广东话。中午吃饭时，他的眼泪悄然滴落在米饭里……裴文义跳槽了。

新的工作单位是做女性三角裤的。他做的是杂工，也就是搬运工。一天工作9个半小时，一捆捆布扛来扛去，很累人。

做了一个月，过年了。有一天，他无意中看到一则机器厂的招工启事，条件不错，就去应聘了。比他大2岁的何老板对他挺满意，要他大年初四就上班。

一天，老板说：“我下午买机器，你和我一起去”

下午，裴文义和老板来到一个专买二手货的地方。老板挑中了一部有毛病的机器，问裴文义，“你需要多少时间才能把这修好?”老板知道他会修机器。

“一个月。”他肯定地说。

裴文义全身心地扑在修机器上。修到最后一天，生病了，高烧发到40度，可他还是带病连续干了36个小时。机器全部修好，电源接通，机器轰然运转……

裴文义要回上海去，尽管早已办好了香港居留的手续，可他不准备再留香港。在香港太辛苦，天天吃盒饭，手表也没有一只，晚饭后没有电视机看，只好蒙头睡觉……尽管他很节俭，可一分钱也没攒下。

回到上海后不久，裴文义还是决定回香港。裴文义来到纺织轴承厂，先向领导汇报了自己在香港的情况，然后辞职。半个月后他回到香港。

1980年他结婚后就决定自己做生意。

裴文义认识了做珠宝生意的李老板。两个人商定合伙做贸易生意。裴文义免费使用李老板的写字间和电话传真机，生意做成后李老板拿7成的利润；无论做什么生意最后要由李老板拍板。还有，李老板每个月借给裴文义800元生活费。

裴文义每天从早到晚，四处找生意。

合伙3年，一笔生意也没有成功，最后只得分道扬镳。

裴文义在香港的一条条马路上跑，看见公司看见店面就往里面钻，问对方要进什么货。批发、售卖南货的永乐街，是裴文义天天“上班”的地方。

但是，始终没有订单。

有一天，裴文义走进永乐街的一家公司。一个名叫薛荣翰的老板看见他又来了，就说：“我要花生，你有货的话，我要1000吨。”“啊，1000吨!”他马上跑步赶去找到一个女老板。她说，有的，你可以看看样品。

裴文义飞也似地把样品拿给那个薛老板看，他说： “唔，可以。”

第二天，按照约定的时间，裴文义来到那女老板的公司，可是，女老板爽约外出了。真是好事多磨，裴文义情急之中灵机一动，忙出外打电话到青岛，找到山东粮油贸易进出口公司。

“你要的花生，明天给你回音。”接电话的赵先生慢吞吞地说。

付了电话费40元，裴文义心里七上八下，只希望“菩萨保佑”。

然而功夫不负有心人，第二天青岛的回音来了：有货，你要的数量也没有问题，700元一吨，请拿信用证来。

裴文义赶到薛老板处，开出了信用证。他欣喜若狂，马上飞往上海，又转机飞往青岛。生意做成了，他一下子赚了2万多美元的佣金。哈哈!

从此，裴文义的贸易生意像雪球一样越滚越大，贸易品种也发展到金华火腿、山东枣子、黄山茶叶……

因此，成功并非不可企及，贫富之间差距也只不过一线，你只要打破僵化的思维方式，勇敢地跨过这条线，冒险一次，也许就会成功。

坚持到底，永不放弃

在困境中坚持不懈是成功的关键之一。

这种坚持的力量是一种即使面临失败、挫折仍然继续努力的能力。我们常常能够观察到，正确对待逆境的销售人员、军人、学生和运动员能从失败中恢复并继续坚持前进，而当遇到逆境时不能正确对待的人则常常会轻易放弃。

有一位推销员，为一家公司推销日常用品。一天，他走进一家小商店里，看到店主正忙着扫地，他便热情的伸出手，向店主介绍和展示公司的产品，但是对方却毫无反应，很冷漠地对着他。这位推销员一点也不气馁，他又主动打开所有的样本向店主推销。他认为，凭自己的努力和推销技巧一定会说服店主购买他的产品。但是，出乎意料的是，那个店主却暴跳如雷起来，用扫帚把他赶出店门，并扬言：“如果再见你来，就打断你的腿。”

面对这种情形，推销员并没有愤怒和感情用事，他决心查出这个人如此恨他的原因。于是，他多方打听才明白了事情的真相。原来，在他以前这个店主购买了另一位推销员推销的产品，一直卖不出去，造成产品积压，占用了许多资金。店主正发愁如何处置呢。

了解了这些情况后，这个推销员就疏通了各种渠道，重新做了安排，使一位大客户以成本价格买下店主的存货。不用说，他受到了店主的热烈欢迎。

这个推销员面对被扫地出门的处境，依然充分发挥自己的坚持精神，同时不断寻找突破逆境的途径，这正是高逆境商者的表现。

克尔曾经是一家报社的职员，他刚到报社当广告业务员时，对自己充满了信心。他甚至向经理提出不要薪水，只按广告费抽取佣金。经理答应了他的请求。

开始工作后，他列出一份名单，准备去拜访一些特别而重要的客户，公司其他业务员都认为想要争取这些客户简直是天方夜谭。在拜访这些客户前，克尔把自己关在屋里，站在镜子前，把名单上的客户念了10遍，然后对自己说：“在本月之前，你们将向我购买广告版面。”

之后，他怀着坚定的信心去拜访客户。第一天，他以自己的努力和智慧与20个“不可能的”客户中的3个谈成了交易；在第一个月的其余几天，他又成交了两笔交易；到第一个月的月底，20个客户只有一个还不买他的广告。

尽管取得了令人意想不到的成绩，但克尔依然锲而不舍，坚持要把最后一个客户也争取过来。第二个月，克尔没有去发掘新客户，每天早晨，那个拒绝买他广告的客户的商店一开门，他就进去劝说这个商人做广告。而每天早晨，这位商人都回答说：“不！”每一次克尔都假装没听到，然后继续前去拜访。到那个月的最后一天，对克尔已经连着说了30天“不”的商人口气缓和了些：“你已经浪费了一个月的时间来请求我买你的广告了，我现在想知道的是，你为何要坚持这样做。”

克尔说：“我并没浪费时间，我在上学，而你就是我的老师，我一直在训练自己在逆境中的坚持精神。”那位商人点点头，接着克尔的话说：“我也要向你承认，我也等于在上学，而你就是我的老师。你已经教会了我坚持到底这一课，对我来说，这比金钱更有价值，为了向你表示我的感激，我要买你的一个广告版面，当作我付给你的学费。”

克尔完全凭着自己在挫折中的坚持精神达到了目标，在生活和事业中，我们往往因为缺少这种精神而和成功失之交臂。

意志力坚强的人懂得培养自己的恒心和毅力，并将它变成一种习惯，无论遭受多少挫折，仍坚持朝成功的顶端迈进，直至抵达为止。

经得起考验的成功者常常以其恒心耐力获酬甚丰。作为吃苦耐劳坚忍不拔的补偿，不论他们所追求的是什么目的，都能如愿以偿、获得成功，他们还将得到比物质报酬更重要的经验：“每一次失败都伴随着一颗同等利益的成功种子。”

当我们对众多成功人士进行考察时，发现那些大公司经理、政府高级官员以及每一行业的知名人士大都来自清贫的家庭、破碎的家庭、偏僻的乡村甚至于贫民窟。他们之所以能成为社会知名人士和领导人物，与他们都经历过艰难困苦，具有很强的挫折承受能力分不开的。

英国首相邱吉尔不仅是一名杰出的政治家，而且是一个著名的演讲家，十分推崇面对逆境坚持不懈的精神。他生命中的最后一次演讲是在一所大学的结业典礼上，演讲的全过程大概持续了20分钟，但是在那20分钟内，他只讲了两句话，而且都是相同的：坚持到底，永不放弃！坚持到底，永不放弃！

这场演讲是成功学演讲史上的经典之作。邱吉尔用他一生的成功经验告诉人们：成功根本没有什么秘诀可言，如果真是有的话，就是两个：第一个就是坚持到底，永不放弃；第二个就是当你想放弃的时候，回过头来看看第一个秘诀：坚持到底，永不放弃。

敏锐的观察力、果断的行动和坚持的毅力是成功的必备要素。你可能有敏锐的目光去发现了机遇，同时也能用果断的行动去抓住机遇，但是最后还要需要用你坚持的毅力才能把机遇变成真正的成功。

人生有两杯必喝之水，一杯是苦水，一杯是甜水，没有人能回避得了。区别不过是不同的人喝甜水和喝苦水的顺序不同，成功者往往先喝苦水，再喝甜水，而一般人都是先喝甜水，再喝苦水。在成功过程中坚持的毅力非常重要，面对挫折时，要告诉自己：坚持，再来一次。因为这一次失败已经过去，下次才是成功的开始。人生的过程都是一样的，跌倒了，爬起来。只是成功者爬起来的次数要比跌倒的次数多一次，而平庸者却是跌倒的次数比爬起来的次数多了一次。最后一次爬起来的人才会获得胜利，最后一次爬不起来或者不愿爬起来，丧失坚持的毅力的人就是失败者。

当然，坚持不懈不是要永远守着一件事不放，而是要全心全力做好眼前的事：先求耕耘，再问收获；渴求知识和进步；不辞辛劳争取新客户；提早起床，随时寻求增强效率的方法。

天才未必就能成功，最聪明的人也不一定幸福，财富更不是天上掉下来的。只有辛勤工作、审慎筹划和坚持不懈，才能奏效。

当毅力变成习惯

关于毅力的重要性不知有多少名人谈过。这段名言是闻名于世的麦当劳创始人克罗克的座右铭，它现在还镶嵌在麦当劳世界总部一个十分精致的镜框里。据说它最早出自美国总统柯立芝之口。这段话是这样说的：

“在世界上，毅力是无法替代的。

天赋无法替代它，有天赋却失败的人比比皆是；

教育无法替代它，受教育却失败的人到处都有；

才能无法替代它，有才能却失败的人随时可见；

只有毅力是无所不能，所向披靡的。”

这里富兰克林的方法很值得大家借鉴。

本杰明·富兰克林是几百年来全世界公认的伟人。他发明了避雷针，参与了美国独立战争，写出了“自由、平等、博爱”的名言，是美国《独立宣言》的主要起草人之一，同时他又是作家、画家、哲学家，并自修了法文、西班牙文、意大利文、拉丁文。

富兰克林在如此众多的领域做出了杰出的贡献，受到了世世代代不同国籍、不同肤色人们的敬仰。当他在79岁高龄时，想起自己一生取得的成就，他花了整整15页叙述了自己年轻时曾进行过的特殊修炼，他认为自己的一切成功与幸福都受益于此。

年轻时的富兰克林也并不十分成功，但却渴望成功。他经过研究，发现成功的关键在于完善的人格。经过精心总结，他认为这完善的人格应包括以下13个原则：节制、寡言、秩序、果断、节俭、勤奋、诚恳、公正、适度、清洁、镇静、贞洁、谦逊。

但进一步研究他发现，如果仅仅知道这十三项原则并不能使自己成功。只有经过刻苦的修炼，把这十三项原则变成自己的十三种习惯，这才属于自己的。否则，那还是别人的，是书本上的。

知道了这一点，他认真为自己准备了一个本子，每一页打上许多格子。他当时非常清楚，一段时间只专注于一项修炼，才是最有效的。否则，会适得其反。于是他头一个星期只专注于“节制”，每天检查自己为人处世是否“节制”，并在本子上做上记号。

一个星期后，由于天天盯住自己是否“节制”，并坚持每天监督，他惊喜地发现，这“节制”慢慢在他身上生根了。

尝到了甜头，第二个星期他每天盯住第二项——“寡言”，并对第一项“节制”复习巩固；第三个星期盯住第三项——“秩序”，再对第一项，第二项复习巩固。没想到这十三个星期后，他发现自己的举手投足、为人处世、待人接物发生了根本性的变化。

年轻、认真、又有决心的富兰克林生怕这十三个星期还不足以使那十三项原则完全变成自己的习惯，在一年内他又进行了三个十三个星期的轮回修炼。到一年以后，富兰克林完全变了，这种变化已溶入了他的血液，渗入了他的灵魂，浸透到他每一个细胞，他的成功是理所应该的。...

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